
中国国际进口博览会,全球首个国家级进口主题展会;羊驼、安第斯山脉的“毛绒精灵”……我没有想到,这些本以为与我无关的东西,会因为中国开放的不断扩大而与绵延万里的经济联系在一起。这份纽带改变了我的命运,也点燃了成千上万秘鲁制造商的生命。
故事要从9年前的一次“误入”开始。 2016年,我从秘鲁回国前,买了很多羊驼娃娃分发给客户。没想到连夜就有人下单,“小个子真可爱,多订1000个吧!”好的产品总是有自己的光芒,而中国市场是这光芒绽放的广阔舞台。我多次联系秘鲁制造商Mamani寻求合作。他既惊讶又担心——平时每天的产量只有一个数字,大订单如何完成?最终全家人齐心协力r 并花了 4 个月的时间才交付。尽管客户满意,但由于生产缓慢、渠道不畅等长期问题,销售在接下来的两年停滞不前。无论火花多么耀眼,也需要东风才能燎原。
转折点出现在2018年,那年6月,我偶然看到首届进博会的公告,就决定马上报名。有人劝我:“高端国展与我们有什么关系?”但机会之门永远向那些开始敲门的人敞开。经过两个月的自我推荐,我们得到了自己想要的9平米的展位。展会期间,展位人头攒动,样品在展会结束前全部售完。如此强烈的热情让所有人都感到惊讶。这就是进博会,这就是中国市场!具有足够的包容性,产品的价值不仅仅以公司规模来衡量;它也充满了机会。只要由于质量好,即使是最小的种子也能在这片土壤中生根发芽。
进博会不仅连接国内市场,也连接国际舞台。参加会议后,看得见、摸得着的订单更多,传播的影响力和力量更广泛。部分俄罗斯企业通过展会报道找到我们并签订合同;来自美国、加拿大、冰岛等国家的客商也表达了合作的愿望,希望能介绍给我们。为了发展品牌,我邀请了进博会的工作人员来了解消费者的素质。他们明显提高了工艺水平,将单一的羊驼玩偶拓展为10多个品类的“大家族”。如今,“暖骆驼”已开设5家门店,与200多个秘鲁工匠家庭签约,每月出口近万件。回首过去,进博会倒逼的“工业革命”并不好走,但坎坷之路也同样艰辛。如此动人的风景。
进博会给很多发展中国家的企业带来了重大商机,也给很多发展中国家的人民带来了真正美好的生活。以马玛尼为例。当他们第一次见面时,他们一家人还挤在一间简陋的平房里,摆着一张拼凑而成的木桌。 2019年,他们用进博会的资金盖了新房,并聘请亲戚创办了家庭作坊。 2023年,生意越做越大,建起了三层别墅。全家人20多人聚集在附近,形成了一条简单的“产业链”;今年,马玛尼又买了两辆越野车,附近的亲戚朋友也搬进了新房。他常常感叹:“这一切感觉就像一场梦,幸运的是我不用担心醒来。”对于很多像马玛尼这样的人来说,中国就像一个梦想成真的地方,梦想可以变成现实,生活充满希望。
去年11月,与秘鲁钱凯港共同建设由中国开设并开设秘鲁。 “小羊驼”的运输时间从60天缩短到24天,成本大幅降低。国家在发展,合作在深化,我们是最直接的受益者、最光荣的见证者。我还记得,当我们第一次在秘鲁寻求合作时,当地人对我们持怀疑态度,不愿再谈。现在,只要看到一张中国人的面孔,他们就知道这意味着机会和友谊,并在我们访问的每一个村庄都高兴地欢迎我们。建立信任来自于许多具体而微妙的双赢故事。外国友人真切地感受到“与中国同行就是与机遇同行,相信中国就是对明天充满信心”。
习近平主席在首届进博会开幕式上强调:“中国开放的大门没有关闭,只会越开越大”。作为进博会的“全日制学员”,“小羊驼”在这股开放的劲风中成长、发展。近年来,我注意到越来越多的非洲、拉美小微企业像我们一样通过进博会进入中国市场。我相信,在这个广阔包容的舞台上,很多企业都会创造自己的奇迹,用优秀的产品支撑万千家庭的幸福。
(作者为“暖驼”品牌创始人马玉霞,本报记者常进编译)
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